Acheter aux enchères pour revendre : calculer sa marge nette
Publié le 15 oct.
Pour acheter aux enchères et revendre avec une marge, il faut faire le calcul à l'envers. On part du prix de revente prudent, on retire cotisations, transport et marge, puis on divise par 1 + les frais de la vente. Sur un lot de quatre perceuses revendues 180 €, la limite au marteau est de 75 €, loin de la moitié du prix de revente.
Le calcul à l'envers, sur un exemple
Un lot de quatre perceuses-visseuses sans fil, en vente judiciaire en ligne. Les mêmes modèles d'occasion se sont revendus autour de 45 € pièce : prix des ventes conclues, pas des annonces en cours. Vous les revendrez à l'unité, en main propre, comme micro-entrepreneur.
| Revente prudente (4 × 45 €) | 180,00 € |
| Cotisations sociales micro-entreprise (12,3 % du chiffre d'affaires) | − 22,14 € |
| Marge visée (30 % de la revente) | − 54,00 € |
| Retrait sur place (carburant, 40 km) | − 15,00 € |
| Reste pour le lot, frais compris | 88,86 € |
| Divisé par 1,1608 (14,28 % judiciaire + 1,8 % en ligne) | 76,55 € |
| Limite au marteau, au palier inférieur | 75,00 € |
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À 75 € au marteau, le lot vous coûte 87,06 € à la maison de ventes et 102,06 € une fois récupéré. Revendu 180 €, il laisse 55,80 € après cotisations, un peu plus que la marge visée. À 150 € au marteau, vous seriez en perte.
Le taux de 12,3 % est celui des cotisations des micro-entrepreneurs qui vendent des marchandises en 2026. Ajoutez l'impôt sur le revenu selon votre option, et la commission du site de revente si vous expédiez.
Revendre à l'unité ou en lot ?
Un lot de plusieurs articles se revend souvent mieux à la pièce, mais chaque annonce coûte du temps, et un article du lot peut être en panne. Si une perceuse ne se revend pas, la marge de l'exemple tombe à environ 16 € : c'est pour cela qu'on vise une marge confortable. Justenchère chiffre les lots article par article et compare la revente en bloc et la revente à la découpe : la méthode est dans revendre un lot à la pièce.
Où chercher : les lots que personne ne regarde
Les marges se font là où la concurrence est faible. Nos relevés en donnent trois signes :
- Peu de personnes suivent le lot. Le matériel professionnel suivi par 0 à 2 personnes s'est vendu 40 % du temps, à 0,50 fois son estimation en médiane, contre 94 % et 1,43 fois à partir de 6 suivis (nombre de suivis en fin de vente, première semaine d'octobre). Voir les lots peu suivis.
- La catégorie se vend mal. Petit électroménager : 44 % vendus, à 0,67 fois l'estimation. Mobilier moderne et design : 55 %. Marchandises neuves et stocks : 56 %.
- Le lot ferme tard dans une vente en ligne chronométrée : 39 % de vente vers 22 h, contre 43 % vers 20 h, et des prix plus bas.
À l'inverse, la marge est rare sur l'or, l'argenterie et les vins : 89 % de lots vendus et plus, l'or au cours du métal, l'argenterie et les vins au-dessus de leur estimation. Les revendeurs y croisent les collectionneurs.
Les pièges qui mangent la marge
- Revendre au prix des annonces en cours. Les prix affichés sont des souhaits. Seules les ventes conclues comptent.
- Oublier le transport. Sur un objet lourd à 100 € au marteau, un transporteur peut presque doubler le coût.
- La TVA sur le prix au marteau des lots vendus hors taxes : 20 % de plus pour un particulier. Voir TVA aux enchères.
- Le temps. Une annonce, des messages, un rendez-vous : à 10 € de marge par article, comptez vos heures.
- Les objets réglementés (ivoire, armes, alcools) : revente encadrée, parfois interdite. Renseignez-vous avant d'enchérir.
Revente régulière : ce qui est déclaré, ce qu'il faut déclarer
Revendre de temps en temps des objets à soi n'est pas une activité. Acheter pour revendre, régulièrement, en est une. Les sites de revente transmettent à l'administration fiscale les ventes d'un vendeur dès 30 ventes ou 2 000 € dans l'année (directive européenne DAC7). Ce seuil fixe ce que les sites transmettent, pas celui à partir duquel il faut déclarer : c'est la régularité de l'achat pour revendre qui compte. Le détail est dans quand faut-il déclarer ? Le statut de micro-entrepreneur, en achat-revente, plafonne le chiffre d'affaires à 203 100 € par an en 2026. Le guide Faut-il un SIRET ? rappelle ce qui change entre particulier et professionnel.