Fixer son plafond d'enchère à partir d'un budget tout compris

Publié le 8 oct.

Fixer son plafond avant la vente, c'est la meilleure protection contre l'emballement. Encore faut-il le fixer en prix marteau, alors que votre budget, lui, est tout compris. Voici la méthode.

1. Partir d'un budget tout compris

Décidez combien vous acceptez de dépenser au total : objet, frais, transport. C'est votre budget, noté B. Pour un objet que vous comptez revendre, partez plutôt du prix de revente probable, diminué de la marge que vous voulez garder.

2. Retirer ce qui ne dépend pas du prix

Le transport, l'emballage et les éventuels frais fixes par lot ne changent pas selon le prix marteau. Retirez-les du budget : B − frais fixes − transport.

3. Diviser par le coefficient des frais

Ajoutez tous les pourcentages qui s'appliquent au prix marteau : frais acheteur TTC, frais de la plateforme en ligne, TVA si le lot est vendu hors taxes. Le prix marteau maximal est :

Plafond = (Budget − frais fixes − transport) ÷ (1 + frais acheteur + frais en ligne + TVA)

4. Arrondir au palier inférieur

Les enchères montent par paliers fixés par chaque vente, par exemple de 10 € en 10 € jusqu'à quelques centaines d'euros, puis de 50 € en 50 €, puis de 100 € en 100 €. Votre plafond doit être une enchère valide : arrondissez toujours au palier inférieur, jamais au supérieur.

Un exemple

Budget tout compris de 500 €, frais de 25 % TTC, frais Live de 1,8 % TTC, transport à 40 €, paliers de 10 € :

À 360 €, le coût réel est de 496,48 €. L'enchère suivante, 370 €, coûterait 509,16 € : elle dépasse le budget. C'est là qu'il faut s'arrêter.

Les pièges à éviter

• Oublier les frais en ligne : souvent 1,8 % de plus quand la maison ne les inclut pas ;
• Raisonner en prix marteau pendant la vente : l'enchère affichée n'est jamais ce que vous paierez ;
• Négliger le stockage : au-delà du délai de retrait gratuit, il s'ajoute chaque jour ;
• Relever son plafond en direct : décidez-le avant, à tête reposée.