Revendre un lot à la pièce : quand la découpe rapporte plus
Publié le 15 oct.
Un lot de plusieurs articles peut se revendre mieux à la pièce qu'en bloc, mais jamais au prix unitaire multiplié par la quantité. Il faut retirer une décote quand on vend plusieurs fois le même article, la part qui ne se vendra pas, et des frais par annonce. Sur un lot de six téléphones à 110 € pièce, la revente à la pièce donne entre 457 et 546 €, et non 660 €.
La méthode, sur six téléphones sous scellé
Justenchère calcule la revente à la découpe avec trois règles :
- décote de volume : 2 % par unité identique au-delà de la première, 15 % au plus. Vendre six fois le même modèle oblige à baisser un peu le prix ;
- part invendable : la part du lot qui risque de ne pas se vendre (unité bloquée, en panne, abîmée), selon l'état et le type d'objet ;
- frais de revente : 3 € par unité.
Avec un prix d'occasion constaté de 110 € par téléphone et un risque de 10 % :
| 6 × 110 € | 660,00 € |
| Décote de volume (5 unités au-delà de la première × 2 % = 10 %) | 594,00 € |
| Part invendable (10 %) | 534,60 € |
| Frais de revente (6 × 3 €) | − 18,00 € |
| Revente à la découpe | 516,60 € |
|---|
Selon le scénario, la part invendable varie : moitié du risque en optimiste, risque × 1,5 plus 5 points en prudent.
| Scénario | Part invendable | Revente à la découpe |
|---|---|---|
| Optimiste | 5 % | 546,30 € |
| Réaliste | 10 % | 516,60 € |
| Prudent | 20 % | 457,20 € |
Fixez votre limite sur le scénario prudent. Le calcul de la limite au marteau, cotisations et frais de la vente compris, est dans Acheter aux enchères pour revendre.
À la pièce ou en bloc ?
La découpe ne vaut que si elle rapporte plus que le bloc, une fois ses frais retirés, et si vous avez le temps de gérer les annonces. Gardez le bloc quand :
- le lot forme un ensemble qui vaut plus entier : service de table complet, paire de fauteuils, collection suivie ;
- les articles valent quelques euros pièce : le temps passé dépasse le gain ;
- un acheteur professionnel reprend le lot entier, en une fois, sans annonces.
Pour un ensemble indissociable, Justenchère compte la revente en bloc. Pour les autres lots, il compare les deux et retient la meilleure, frais déduits.
Les lots hétérogènes
Un carton de vaisselle, un lot d'outillage, un fond de grenier : chiffrer chaque pièce prend du temps. Repérez les trois à cinq articles qui portent la valeur, chiffrez-les prudemment, et considérez le reste comme un bonus. Si ces quelques articles ne couvrent pas votre limite, le lot ne vaut pas le coup pour la revente.
Où trouver ces lots
Les marchandises neuves et les stocks se vendent mal aux enchères : 56 % de lots vendus dans la semaine du 8 au 14 octobre 2026. Une partie vient de liquidations, avec des lots de plusieurs unités identiques. Les lots peu suivis sont détaillés dans où se cachent les bonnes affaires.
Si les reventes deviennent régulières, elles deviennent une activité : voir quand faut-il déclarer ?