Lots peu suivis : où se cachent les bonnes affaires aux enchères
Publié le 15 oct.
Les bonnes affaires se trouvent là où personne ne regarde. Dans nos relevés, un lot suivi par 0 à 2 personnes la veille de la vente se vend une fois sur deux, à 0,77 fois son estimation en médiane. Un lot suivi par plus de 40 personnes part en médiane à 2,05 fois son estimation.
Le nombre de personnes qui suivent un lot annonce son prix
Sur les plateformes d'enchères, on peut mettre un lot en favori pour le suivre. Nous avons relevé ce nombre la veille au soir de chaque vente, du 9 au 14 octobre 2026, pour 72 578 lots, puis le résultat le lendemain :
| Personnes qui suivent le lot la veille | Lots vendus | Prix / estimation (médiane) |
|---|---|---|
| 0 à 2 | 53 % | 0,77 |
| 3 à 5 | entre les deux | |
| 6 à 10 | 85 % | 1,10 |
| 11 à 20 | 90 % | 1,36 |
Au-delà de 40 suivis, le prix médian atteint 2,05 fois l'estimation. Le signal est déjà là la veille : à ce moment, les lots ont 89 % des suivis qu'ils auront à la fin de la vente. Inutile d'attendre le jour J pour savoir quels lots seront disputés.
9 052 lots n'avaient aucun suivi la veille. Un sur quatre en a gagné au moins un dans la nuit, et 41 % seulement ont été vendus. Ce sont les lots où un acheteur préparé fait face au moins de concurrence.
Le matériel professionnel, terrain des lots délaissés
L'écart est le plus fort sur le matériel professionnel. Première semaine d'octobre, nombre de suivis compté en fin de vente :
| Univers | 0 à 2 suivis | 6 suivis et plus |
|---|---|---|
| Matériel professionnel | 40 % vendus, à 0,50 | 94 % vendus, à 1,43 |
| Art et décoration | 63 % vendus, à 0,80 | 89 % vendus, à 1,25 |
Les rapports sont des médianes du prix au marteau sur le milieu de l'estimation.
Le matériel professionnel combine plusieurs freins : objets lourds, démontage, retrait sur place dans un délai court. Peu de particuliers s'y risquent. Pour un acheteur qui sait chiffrer l'enlèvement, c'est une occasion ; pour les autres, un piège. Voir « Vendu en l'état » avant de vous lancer.
Les catégories délaissées
Certaines catégories se vendent mal, quel que soit le lot. Semaine du 8 au 14 octobre :
- petit électroménager : 44 % vendus, à 0,67 fois l'estimation ;
- mobilier moderne et design : 55 % vendus ;
- marchandises neuves et stocks : 56 % vendus ;
- vêtements : 59 % vendus, à 0,80 fois l'estimation.
À l'inverse, l'argenterie (89 % vendus à 1,27 fois), les vins et spiritueux (91 % à 1,50 fois) et l'or (96 % vendus) attirent la foule : la concurrence y est forte et les prix collent au marché. Le détail est dans la fiabilité de l'estimation.
L'heure de clôture, dans les ventes en ligne
En vente chronométrée, les lots qui ferment vers 22 h se vendent moins (39 %) et moins cher (0,68 fois l'estimation) que ceux qui ferment vers 20 h (43 %, 0,83 fois). En fin de soirée, moins de monde surveille. Voir les ventes en ligne chronométrées.
Une affaire n'en est une que frais compris
Un lot qui part à 0,5 fois son estimation n'est pas forcément une bonne affaire. Vérifiez trois choses :
- L'estimation était-elle réaliste ? Certaines maisons estiment au prix du neuf ; leurs lots partent toujours très en dessous.
- Combien coûte l'enlèvement ? Sur un lot lourd, transport et démontage peuvent dépasser le prix au marteau.
- À combien se revend-il vraiment ? Le prix d'occasion constaté, pas le prix affiché par les vendeurs.
La méthode complète, frais et cotisations compris, est dans Acheter aux enchères pour revendre.