Ventes en ligne chronométrées : prix de départ, réserve et heure de clôture
Publié le 15 oct.
Dans une vente en ligne chronométrée, le prix de départ égale en général l'estimation basse, et près d'un lot vendu sur deux part à ce prix, sur une seule enchère. Nous avons relevé 18 463 lots de 108 ventes en ligne entre le 8 et le 14 octobre 2026 : voici ce qui fait qu'un lot part, et à quel prix.
Vente chronométrée ou vente en direct ?
Dans une vente en direct, un commissaire-priseur adjuge les lots les uns après les autres, en salle et à l'écran. Dans une vente chronométrée, chaque lot a une heure de clôture : on enchérit pendant plusieurs jours, sans commissaire-priseur à l'écran.
Les deux formats ne se vendent pas du tout pareil. Dans la semaine relevée, 77 % des lots trouvent preneur en direct, contre 41 % en vente chronométrée. Une partie des ventes chronométrées sont des liquidations de stocks, où beaucoup de lots repartent sans acheteur.
Le prix de départ, c'est l'estimation basse
Tous les lots en ligne de notre relevé ont un prix de départ, et il vaut l'estimation basse en médiane. Le premier clic se fait donc déjà au bas de la fourchette.
Les lots vendus partent à 1,10 fois leur prix de départ en médiane, et 46 % d'entre eux partent au prix de départ exact : une seule personne a enchéri. Hors ventes de liquidation, la part tombe à 34 % et le prix médian monte à 1,40 fois le prix de départ.
La réserve n'est pas un piège caché
Un prix de réserve est le minimum sous lequel le vendeur refuse de vendre. 35 % des lots en ligne en ont un. Dans 99,5 % des cas, il est égal au prix de départ : il n'ajoute aucun seuil caché.
Les lots avec réserve se vendent pourtant moins bien : 24 % contre 51 % sans réserve. L'écart vient surtout d'une maison de liquidation qui met une réserve sur tous ses lots et en vend 18 % ; sans elle, 36 % des lots avec réserve se vendent.
Plus le départ est bas, plus le lot part
Quand la maison fixe le départ sous l'estimation basse, les lots partent plus souvent :
| Prix de départ | Lots vendus |
|---|---|
| Moins de 0,3 fois l'estimation basse | 76 % |
| De 0,3 à 0,6 fois | 66 % |
| De 0,6 à 0,9 fois | 59 % |
| Égal à l'estimation basse | 42 % |
Un départ bas attire probablement les premiers enchérisseurs. Un départ à l'estimation basse, lui, laisse plus d'un lot sur deux invendu. Si un lot vous intéresse dans ce cas, une enchère au prix de départ a de bonnes chances d'être la seule.
L'heure de clôture compte
Les lots d'une vente chronométrée ferment les uns après les autres, par paliers de 30 secondes, entre 20 h et 22 h 30. Les derniers sont moins disputés :
- lots qui ferment vers 20 h : 43 % vendus, à 0,83 fois l'estimation en médiane ;
- lots qui ferment vers 22 h : 39 % vendus, à 0,68 fois l'estimation.
Explication probable : dans une longue vente, l'attention baisse au fil de la soirée. À intérêt égal, un lot placé en fin de vente se dispute moins qu'un lot placé en tête. En vente en direct, cet effet est faible : 80 % de lots vendus dans le premier quart, 76 % dans le dernier.
Comment enchérir en vente chronométrée
- Fixez votre limite frais compris avant tout, comme pour une vente en direct : voir prix au marteau, prix payé.
- Placez une enchère maximale plutôt que de suivre la fin à la minute : la plateforme enchérit pour vous jusqu'à ce montant, comme un ordre d'achat.
- Regardez l'heure de clôture du lot : en fin de soirée, la concurrence est plus faible.
- Méfiez-vous des estimations de certaines maisons, qui publient un prix de neuf ou un prix de départ : voir la fiabilité de l'estimation.
- Vérifiez le retrait : les ventes de liquidation imposent souvent un créneau court sur place.