Prix au marteau, prix payé : pourquoi 80 € deviennent 100 €
Publié le 15 oct.
À 25 % de frais acheteur, un lot adjugé 80 € vous coûte 100 €. Un habitué le résume sur un forum : quand la salle s'arrête à 78 ou 79 € sur un objet qui vaut 100 € ailleurs, ce sont les frais. Sur nos relevés de 969 ventes, les frais acheteur vont de 3 % à 36 %, avec 25 % en médiane en vente volontaire.
Le calcul, dans les deux sens
Prix payé = prix au marteau × (1 + frais acheteur) + frais fixes + transport
Et dans l'autre sens, pour savoir jusqu'où aller avec un budget :
Limite au marteau = (budget − frais fixes − transport) ÷ (1 + frais acheteur)
Avec 25 % de frais, divisez votre budget par 1,25. Pour un objet que vous paieriez 100 € ailleurs, votre limite au marteau est 80 €. À 81 €, vous payez déjà plus cher qu'en boutique.
Les frais réellement observés
Nous avons relevé le taux de frais acheteur de chaque vente publiée sur deux semaines. La médiane dépend surtout du type de vente :
| Type de vente | Frais acheteur TTC (médiane) |
|---|---|
| Judiciaire (liquidation, saisie) | 14,28 % |
| Mixte (lots judiciaires et volontaires) | 20 % |
| Volontaire | 25 % |
En vente judiciaire, le taux est fixé par l'État : 11,90 % HT, soit 14,28 % TTC. En vente volontaire, chaque maison fixe le sien : nous avons relevé des taux de 3 % à 36 %. Le seul chiffre qui compte est celui de la vente qui vous intéresse.
Le même prix au marteau, quatre factures
| Prix au marteau | Judiciaire 14,28 % | Mixte 20 % | Volontaire 25 % | Volontaire 25 % + 1,8 % en ligne |
|---|---|---|---|---|
| 80 € | 91,42 € | 96,00 € | 100,00 € | 101,44 € |
| 400 € | 457,12 € | 480,00 € | 500,00 € | 507,20 € |
| 1 000 € | 1 142,80 € | 1 200,00 € | 1 250,00 € | 1 268,00 € |
Hors transport, frais fixes et TVA éventuelle. Les 1,8 % TTC s'ajoutent quand vous enchérissez en ligne pendant une vente en direct et que la maison ne les prend pas à sa charge.
Lu dans l'autre sens, pour payer 100 € au total, votre limite au marteau est de :
- 87,50 € en vente judiciaire ;
- 83,33 € à 20 % de frais ;
- 80 € à 25 % ;
- 78,86 € à 25 % si vous enchérissez en ligne avec 1,8 % en plus.
« 0 % de frais » : un champ vide, pas un cadeau
Sur nos deux semaines de relevés, 18 ventes affichaient 0 % de frais acheteur. Ce 0 % veut dire que le taux n'était pas renseigné dans le champ prévu, pas que la vente était gratuite. Quand une fiche affiche 0 %, cherchez le vrai taux dans les conditions de vente avant d'enchérir. Le calculateur de Justenchère applique 25 % par défaut dans ce cas.
Les frais qu'on oublie dans le calcul
- Les frais fixes par lot. Certaines ventes, surtout de véhicules et de matériel, ajoutent des frais de dossier, de mise à disposition ou de débours. Sur un véhicule, ils peuvent être élevés.
- Le forfait en ligne des véhicules : 72 € TTC par véhicule acheté en ligne sur les principales plateformes, quand la maison ne l'inclut pas.
- La garde. Au-delà du délai de retrait gratuit, des frais de stockage par jour s'ajoutent.
- La TVA sur le prix au marteau, pour les lots vendus hors taxes : 20 % de plus, voir TVA aux enchères.
- Le transport, souvent le premier poste après les frais sur un meuble ou une machine.
Le guide Frais cachés aux enchères chiffre chacun de ces postes, et Frais acheteur aux enchères donne un exemple complet.
Un frein pour l'enchérisseur, pas pour le prix
Les frais ne font pas baisser les prix autant qu'on pourrait le croire. Dans nos relevés, le prix au marteau d'un lot vendu égale en médiane le milieu de son estimation (rapport de 1,00), alors que l'acheteur paie les frais en plus : 25 % en médiane en vente volontaire. Une explication probable : beaucoup d'enchérisseurs raisonnent au marteau. Raisonner frais compris, c'est savoir quand s'arrêter. Ce que vaut une estimation est expliqué dans Estimation aux enchères : à quel point s'y fier ?